據(jù)李寧前市場部負責(zé)人張慶介紹，洪玉儒是李寧最早的員工之一，國家級羽毛球運動員出身，工牌編號 0012 。在張慶看來，洪玉儒是絕對的 性情中人 ，在2000年李寧十周年的慶典中，張慶還專門設(shè)計了 煽情環(huán)節(jié) ，把洪玉儒當場就搞哭了。

我記得他一開始是負責(zé)器材部，這是一塊很小的市場，但他就是喜歡做，很有想法。 張慶對《中國企業(yè)家》回憶。

2009年，洪玉儒開始回歸自己的 老本行 ，成立李寧羽毛球事業(yè)部。與李寧整體的發(fā)展及大環(huán)境不同，2011年~2014年，李寧羽毛球品類發(fā)展迅速，也正因為羽毛球業(yè)務(wù)，讓李寧公司在體育專業(yè)細分市場上積累了一定口碑。

2012年，李寧公司不顧外界眼光，在 危機期 仍以20億的高價拿下CBA的主贊助權(quán)，隨后又重金簽下籃球明星韋德，創(chuàng)下了當年中國體育與商業(yè)聯(lián)姻的最高紀錄。只是在之后一段時期，李寧公司并沒有很好地將到手的體育資源盤活。

2014年，洪玉儒接管籃球事業(yè)部，隨即開始調(diào)整改進，從李寧第三代籃球鞋開始，重新梳理產(chǎn)品利益、核心消費群體與市場化差異。

當時我發(fā)現(xiàn)，整個籃球品類的戰(zhàn)略定位都有問題，那時候李寧籃球鞋是 國際品牌之下，國內(nèi)品牌之上 ，是 夾心餅干 ，李寧羽毛球可一直都是第一。 在洪玉儒看來，雖然李寧公司這個階段一直在提要 擁抱90后 ，但 只喊不做，哪個年輕人會喜歡 排名第三 的產(chǎn)品呢 ?

在許多業(yè)內(nèi)人士看來，李寧公司的轉(zhuǎn)型可以分為兩個階段。

2008年~2012年，李寧公司在研發(fā)能力不足的情況下盲目提價、沖擊高端，結(jié)果被阿迪達斯、耐克擊敗。隨后，李寧公司又開始 年輕化 ，結(jié)果還沒有抓住90后消費者的需求，卻丟掉了70后市場。

先從高端化來說，其實體育用品在全世界范圍內(nèi)都不是奢侈品 ，洪玉儒認為，高端體育品牌價格高，更多是因為科技所導(dǎo)致的成本提升。 畢竟你不能不尊重成本，成本太重要，也決定了產(chǎn)品力。

此外對于年輕化，洪玉儒認為，所有愛好體育和體育文化的人都應(yīng)是李寧鎖定的消費群體。 體育本身就是年輕人的生意，只喊口號沒用，得真正做出東西。現(xiàn)在的 中國李寧 ，20歲以下的核心消費者特別多。

洪玉儒在籃球品類上的改進得到了市場的認同。張慶離開李寧后成立了 關(guān)鍵之道體育咨詢公司 ，在他看來，李寧已是中國籃球市場上占有率及專業(yè)度前兩名的運動品牌。而這也是李寧籃球能夠誕生 中國李寧 的必要條件。

在洪玉儒看來，想要掌握年輕消費者的心智，就必須 雙拳齊下 ，右拳是功能，左拳是時尚，功能用科技體現(xiàn)，時尚當然是靠設(shè)計。

你要時刻記住，服務(wù)對象永遠是世界上打籃球最好的那個人，所以要去研究他的穿著及品位。 洪玉儒告訴《中國企業(yè)家》。

在張慶的印象中，李寧早期的設(shè)計就很有特點。2000年以后，李寧開始強調(diào)原創(chuàng)。 我記得李寧曾有一個設(shè)計師叫王東，他當年設(shè)計的鞋屬于好看不好賣，有一款 赤橙黃綠青藍紫 的 彩虹鞋 在現(xiàn)在的二手市場上炒到了上萬塊。 而在推出 中國李寧 產(chǎn)品之前，韋德之道的悟道系列就曾被熱捧。

走進李寧設(shè)計區(qū)域，會發(fā)現(xiàn)其中有一個上鎖的 靈感間 。這個房間放置著的都是從敦煌帶來的精美工藝品，有石刻雕像等元素。洪玉儒曾帶領(lǐng)整個設(shè)計團隊去莫高窟采風(fēng)，而后 飛天、祥云 等元素也被運用到了李寧2019年秋冬季的很多產(chǎn)品上。

洪總(洪玉儒)經(jīng)常說一句話，我們要去想李寧品牌應(yīng)該如何做自己。 孫明旭告訴《中國企業(yè)家》。

我們不是中國耐克，不是中國阿迪，不可能把別人的模式照搬照抄到李寧品牌上，必須去走自己的道路。我們已經(jīng)四次參加紐約時裝周，并在后期設(shè)置買手通道，2019年2月份，中國李寧已經(jīng)在美國最頂尖的潮流店鋪售賣，這是一個很好的開端。同時我們2019年11月也去了洛杉磯的Complex Con，這是全球潮流界公認的最頂級的盛會，我們的產(chǎn)品在當?shù)厮查g售罄。

洪玉儒在2015年接管跑步和綜訓(xùn)事業(yè)部后，才正式成為整個產(chǎn)品與市場的負責(zé)人，而 中國李寧 的亮相也絕對是他職業(yè)生涯中 太成功 的一章， 中國李寧 也成為了李寧品牌運動時尚的 集大成者 。
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